Financiamento: a parcela ao lado da conta de luz

Simulador de parcela de financiamento de energia solar

Para o cliente de energia solar, a parcela do financiamento pesa menos se ficar perto do que ele já paga de luz. O simulador abaixo calcula essa parcela e põe o valor ao lado da conta atual, para você mostrar na proposta. Na nossa visão, muito cliente não compra pelo preço do sistema, e sim por quanto cabe no mês.

O simulador calcula parcela fixa, igual todo mês (sistema Price). Os campos já vêm com um exemplo. Troque pelos números da proposta e pela taxa que o banco mostrou.

A conta roda no seu navegador. Nenhum número que você digita é enviado para nós. O resultado é uma estimativa: tarifas, seguro e taxas do banco podem mudar a parcela real.

Financiamento de energia solar: como usar na conversa com o cliente

Mostre o prazo que faz a parcela caber, não só a menor taxa. Às vezes um prazo maior deixa a parcela abaixo da conta de luz, mesmo pagando mais juros no total. Mostre os dois cenários e deixe o cliente escolher.

Avise o cliente que a conta não zera. A distribuidora ainda cobra uma parte, e essa parte entra na comparação, como o simulador faz.

A conta de luz costuma subir com o reajuste anual, mas nem todo ano: o Ceará teve queda em agosto de 2026 (veja Fio B e reajuste no Nordeste). A parcela fixa não muda. Se for mostrar a conta de luz subindo, diga de onde veio o aumento que usou e não prometa economia sem isso.

Veja também: orçamento sem venda e Fio B e reajuste no Nordeste.

Por que a parcela pesa na venda

Na pesquisa da Greener sobre o primeiro semestre de 2025, com 1.188 empresas de energia solar:¹

• 41% das vendas foram financiadas.
• 58% das empresas citam os juros como problema para vender.
• 49% citam crédito negado.

Ou seja: 4 em cada 10 vendas foram financiadas, e muita gente trava nos juros ou na aprovação. Mostrar a parcela cedo e ter mais de uma opção de crédito tende a ajudar; não achamos dado que meça isso. A empresa que cuida do crédito também é um canal de parceria; veja o custo por cliente de cada canal.

Que taxa usar no simulador de financiamento solar

Falta saber que taxa colocar. Não achamos taxa pública em vigor em 2026 de banco de energia solar. O que existe são ofertas antigas ou sem taxa divulgada, então o campo de juros vem com um valor de exemplo.

O que encontramos:

• O Santander anunciou financiamento solar em São Paulo com juros a partir de 1,25% ao mês, mas a oferta valia só até 28/06/2024.²
• O Banco do Nordeste anunciou recursos do FNE para energia solar de pessoa física em janeiro de 2026, sem informar a taxa na matéria.³

Peça a taxa ao banco para cada cliente e use o custo efetivo total (CET), o valor que o banco informa já com tarifas e seguro. Só ele mostra o que o cliente vai pagar de verdade.

Para ter ideia do peso da taxa, veja a parcela de um financiamento de R$ 20.000 em 60 meses.