Material para integradora solar

Quanto investir em anúncio de energia solar

Faça a conta com os números da sua integradora e veja até quanto dá para gastar por mês sem prejuízo.

Por Solar Decide · Atualizado em

Quanto investir em anúncio de energia solar: a conta antes da verba

A verba de anúncio certa é a que cabe no que sobra por venda. Primeiro veja quanto sobra de lucro em cada projeto. Tire o que o anúncio e a gestão (o que a agência cobra para cuidar do anúncio) custam por venda.

O que restar, dividido pelos contatos que você precisa para fechar uma venda, é o máximo que dá para pagar por contato sem prejuízo. Esse número só faz sentido depois que você sabe o lucro de cada projeto. Comece por ele.

Abaixo está a conta. Os campos já vêm com um exemplo. Troque pelos números da sua empresa.

Exemplo
Depois de kit, instalação, imposto e comissão.
Olhe os últimos três meses, se tiver.
Verba do mês dividida pelo número de contatos.
Conte só o que vem do anúncio, sem indicação.
Agência ou gestor. Se você mesmo cuida, coloque 0.

Contatos que você precisa por mês: 80

Verba de anúncio por mês: R$ 3.200

Custo de anúncio e gestão por venda: R$ 1.050

Sobra por venda depois do anúncio: R$ 1.950

Até quanto dá para pagar por contato sem prejuízo: R$ 138

Nesse cenário o anúncio se paga.

A conta roda no seu navegador. Nenhum número que você digita é enviado para nós.

Funil de exemplo: 80 contatos para 4 vendas Funil de exemplo: 80 contatos por mês, com R$ 3.200 de verba, viram 4 vendas (5 em cada 100). Sobram R$ 1.950 por venda depois do anúncio e da gestão. 80 contatos por mês R$ 3.200 de verba 4 vendas (5 em cada 100) R$ 3.000 de lucro cada Sobra R$ 1.950 por venda
Exemplo Do contato à venda, com os valores iniciais da conta acima: de 80 contatos saem 4 vendas, e o anúncio mais a gestão custam R$ 1.050 por venda. Troque pelos seus números. Cálculo do Solar Decide, 26/10/2026.

Quanto custa cada contato e quantos viram venda

O número que mais pesa é quantos contatos viram venda. Se você fecha 5 de cada 100, cada contato pode custar até cerca de 5% do que sobra por projeto, antes de descontar a gestão. Se fecha 10 de cada 100, pode pagar o dobro por contato e continuar no lucro.

Por isso contato barato nem sempre é bom negócio. Um contato de R$ 20 que nunca responde sai mais caro que um de R$ 60 que já mandou a conta de luz e quer orçamento.

Se a conta deu prejuízo, existem dois caminhos: pagar menos por contato ou fechar mais dos contatos que chegam. O segundo você controla mais, porque depende de quem chega e de quanto tempo sua equipe leva para responder.

Veja também: Quanto custa cada cliente fechado, por canal

Quanto as agências cobram de anúncio (tráfego pago) para energia solar

Para ter ideia do que o mercado pede: uma agência que vende anúncio para energia solar fala em R$ 20 a R$ 80 por contato no Facebook e Instagram e R$ 50 a R$ 150 no Google.1 Ela não diz de onde tirou esses números, então use só como referência.

Uma agência pede a partir de R$ 3.000 por mês de verba de anúncio, mais R$ 3.000 de gestão.2 Coloque esses valores na conta acima e veja se fecham com o seu lucro por projeto.

O que você paga por contato contra o teto e as faixas das agências Com os campos iniciais da conta, você paga R$ 40 por contato e o teto sem prejuízo é R$ 138. As agências citam R$ 20 a R$ 80 por contato no Facebook e Instagram e R$ 50 a R$ 150 no Google. Você paga R$ 40 por contato Teto sem prejuízo: R$ 138 Faixas que as agências citam Facebook e Instagram: R$ 20 a 80 Google: R$ 50 a 150 R$ 40 teto R$ 138
Exemplo Os R$ 40 e o teto de R$ 138 vêm dos campos iniciais da conta acima. As faixas são o que as agências dizem cobrar (Marketek, página sem data), sem metodologia.

Anote por três meses quanto gastou, quantos contatos chegaram e quantos fecharam. Com isso a conta acima passa a valer para a sua empresa.

Veja também: Por que tanto orçamento e tão pouca venda e o mês do reajuste da luz em cada distribuidora do Nordeste

Fontes

  1. Marketek, "Tráfego pago para energia solar". Página sem data, consultada em 25/10/2026. marketek.digital
  2. Nagase, "Tráfego pago para energia solar". Página de 14/10/2026, consultada em 25/10/2026. nagase.com.br